Status quo

Der Gesundheitsmarkt unterliegt wie nie zuvor starken Veränderungen. Durch Rabattgesetze, Direktverträge und Kostendruck verliert der Arzt-Außendienst zunehmend an Bedeutung. Hinzu kommt der Einsatz neuer Medien für die Arztkommunikation. Dadurch wird der OTC-Markt für die Pharmaunternehmen immer wichtiger, der Apotheken-Außendienst soll verstärkt werden. Doch welche Apotheken sollen wie und mit welchem Aufwand besucht werden?
Die bisherigen Messwerte für ein zielgerichtetes Targeting reichen nicht mehr aus. Rund 4.000 Großhandelslizenzen gibt es in Deutschland. Eine Übersicht fehlt, doch drei Viertel, so schätzen Experten, gehören sogenannte „Schwiegermutterbetrieben“ von Apotheken.
Zieht man Vollsortimenter, Reimporteure und Logistikdienstleister ab, bleiben immer noch mehrere hundert Anbieter, die am Rande der regulären Lieferkette ihr Glück suchen. Gehandelt wird zwischen Hersteller, Großhandel und Apotheke – und dabei in alle Richtungen.
Hinzu kommen Veränderungen in den Kommunikationskanälen sowie dem Selbstmedikationsverhalten der Bevölkerung. Es wird immer wichtiger die eigene Aufstellung in Vertrieb und Marketing zu prüfen und auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Zielgruppen anzupassen. In allen Fällen spielen Informationen um den Consumer eine immer bedeutendere Rolle.

Unsere Lösung auf einen Blick

Kommunikation mit Heilberufen
Mit topgepflegten Heilberufe-Stammdaten unterstützt die Global Group Ihr Unternehmen bei allen Arten der Kommunikation mit Ihren Zielgruppen. Ob Stammdatenpflege, Mailing, Kreation + Versand, Retourenbearbeitung, u.v.m.

Umfangreiche Daten effizienteren Marktbearbeitung
Unternehmen sammeln permanent Daten über Apotheken. Für professionelles und treffsicheres Marketing werden zusätzliche Informationen zum Apothekenumfeld wie Altersstruktur, Geschlecht, Sozialstatus, Familienstruktur, Ärzteumfeld, Lage etc. benötigt. Setzen Sie hierbei auf die beste Consumer-Datenbank Deutschlands.

Analyse des Marktpotenzial
Bewerten Sie Vertriebsgebiete objektiv anhand auf Ihr Unternehmen zugeschnittener Marktdaten. Analysieren Sie Ihre tatsächliche Marktausschöpfung. Die Global Group liefert die Basis für Ihren Außendienst.

Zielgenaue Identifizierung der Top-Standorte
Wir analysieren das soziodemografische Endverbraucher-Umfeld und das Umfeld Ihrer umsatzstärksten Gebiete und Standorte. Gleichzeitig lassen wir Ihre eigenen Daten mit einfließen und vergleichen „gute“ und „schlechte“ Regionen. Dadurch identifizieren wir zusätzliche Top-Gebiete für Ihren Vertrieb, einen neuen Standort oder führen eine Klassifizierung durch. So optimieren Sie Ihr Marketing und setzen Ihren Außendienst gezielt ein.

Optimierung Online-Marketing
Als langjährige Online-Spezialisten kümmern wir uns um Design, Logik, Funktionalität Ihrer Websites, sorgen für ideale Platzierung bei Suchmaschinen und erhöhen die Wahrnehmung Ihrer Marke und Ihrer Produkte z.B. durch Online-Gewinnspiele etc.